Keresés ebben a blogban

2017. április 12., szerda

Mi köze a Csillagok háborújának a franchise-hoz, avagy hogyan gazdagodjunk, növekedjünk, vállalkozzunk más pénzével?

A legenda szerint…valamikor réges-rég egy messzi-messzi galaxisban, egy angliai birodalomban az uralkodó megelégelte, hogy népe úton útfélen lerészegedik, mert oly sok kocsma működik birodalmában. Tanácsadóira hallgatva hát azt a törvényt hozta, hogy csak olyan kocsmában szabad sört mérni, amely az előírt berendezési, működési követelményeknek megfelel. Az átalakításra rövid haladékot adott, ha nincs meg időre, bezár a kocsma!
Lett is nagy riadalom a birodalomban, mert az elvárt beruházást csak nagyon kevés kocsmáros tudta volna teljesíteni!
Aggódtak a kocsmárosok: miből fognak ők ezentúl megélni?
Aggódtak  a népek: hol fognak ők ezentúl társadalmi életet élni, szomjat oltani, felejteni a bút és az uralkodó zsarnokságát?
És aggódtak a serfőző céhek, serfőző szerzetesek is: miből fognak ők ezentúl megélni, kinek fogják tudni a sörüket eladni?

Akkortájt a céhekben sok tudás és bölcsesség gyűlt össze…Az egyikben ki is találták, hogy majd ők megtámogatnak néhány kocsmárost egy kis kölcsönnel, hogy az uralkodó törvénye szerint át tudja alakítani kocsmáját…., egy feltételt szabtak csupán: abban a kocsmában ezentúl csak az ő sörüket volt szabad árulni!



És boldogan éltek tovább a kocsmárosok, a népek és a céhek, amíg meg nem haltak…😊
És a franchise azóta is él, virul, és nem hal meg!




Sőt az Európai Uniónak a piaci verseny korlátozását szigorúan tiltó szabályrendszerén belül a franchise, mint jogi-üzleti konstrukció különleges „mentességeket” élvez!
                                   
Tehát: hogyan gazdagodjunk, növekedjünk, vállalkozzunk más pénzével?
  


Nem kell hozzá más csak egy jó ötlet, egy jól működő üzlet, egy jó termék vagy szolgáltatás, egy jó disztribúciós szerződés….., aztán már csak egy jó üzleti modell: a franchise.

Egy jól működő franchise hálózat annak tulajdonosa számára a következő előnyöket biztosíthatja:
  • A gyorsabb forgalom növekedés és területi terjeszkedés a franchise partnerek számának, illetve a partner üzletek/egységek számának növelésével,
  • Gyorsabb kereskedelmi, szolgáltató hálózatépítés országos és/vagy nemzetközi szinten,
  • Gyorsabb márka-, és piacépítés,
  • Piaci súly növelése, az ehhez kapcsolódó tárgyalási, beszerzési pozíciók javulása, kedvezőbb beszerzési árak, kondíciók, másodlagos kondíciók, elérése,
  • Készletgazdálkodás finanszírozási költségeinek csökkenése, a készletgazdálkodás hatékonyságának javulása,
  • A marketingköltségek megosztása, illetve jelentősebb (regionális, országos, nemzetközi) marketing tevékenység, marketing tervek megvalósítása a partnerek pénzügyi hozzájárulásával,
  • Országos akciók, reklámkampányok megvalósítása,
  • Szakszerű, vevőközpontú értékesítés, szolgáltatás, kiszolgálás, utógondozás, szervizelés megvalósítása nagy földrajzi területen is,
  • Piaci információk gyorsabb beszerzése, rövidebb reakció idők   
  • A vállalkozói partnerek motiváltságában, sikerorientáltságában rejlő előnyök kihasználása
  • A folyamatos megújulás, innováció kényszere és lehetősége akár a partnerekkel közösen
  • A hálózat piaci, üzleti erejéből, tervszerűségéből fakadó nagyobb üzleti biztonság minden tag számára, a szinergia hatás érvényesülése (2+2=5)
  • Nagy volumenű, és/vagy extra profit termelése
  • Vállalkozói, üzleti és/vagy magánéleti álmok, célok megvalósításának lehetősége 



Egy franchise rendszer kidolgozása, elindítása ugyanolyan beruházás, mint egy ingatlan, egy termelő eszköz, gép, vagy egy szoftver megvásárlása. Befektetés a jövőbe! Vágjon bele a jövőbe!








2017. március 28., kedd

Családi vállalkozások tízezreinek dilemmái: Generációváltás utódlással? Külső menedzsment? Cégeladás? Önnek van terve?

Rengeteg cikket lehet manapság olvasni arról, hogy az első generációs családi vállalkozások – a rendszerváltás idején indulók – tulajdonosainak többsége az elkövetkezendő években vonulna „nyugdíjba”, ha képes rá, ha tud, ha van kinek átadnia a vállalkozás vezetését.
Arról is lehet olvasni, hogy a magyar gazdaságban a családi vállalkozások aránya kb. 70%.  Az 1.150 ezer vállalkozásból ez kb. 800 ezer céget jelent (igaz ezeknek csak kb. 5%-a, amelyik 10-250 fő között foglalkoztat), meg hogy ők termelik a GDP kb. 50%-át, továbbá ők foglalkoztatják a munkaképes lakosság kb. 50 %-át. Hatékonyabbak, innovatívabbak, rugalmasabbak, mint „más vállalkozások”.
Hoshi szálloda, 46 generáció óta működik
Arról is lehet olvasni, hogy milyen fontos, kívánatos lenne, hogy ezek a családi vállalkozások családi tulajdonban maradjanak. Tanulmányok, programok készülnek ennek érdekében, kettő országos civil szervezet is alakult sikeres családi vállalkozásokból, nemes és elismerendő célokkal. Cikkek születnek a legsikeresebb magyar családi vállalkozásokról, a sikeres generációváltásokról, utódlásokról. Ezen utóbbiak, legalábbis az ismertebbek, pár százas nagyságrendben lehetnek.
De mi van a többi, sok tízezer családi vállalkozással, akik 10-250 főt foglalkoztatnak és átlagos árbevételük akár 100 millió Ft felett is van? Mi lesz a céggel, a márkával, az üzleti értékkel? Mi lesz a tulajdonos megvalósult álmával? Mi lesz a családdal? Mi lesz az alkalmazottakkal?
Egy 2016-os KPMG-s, és egy K&H-s felmérés szerint a családi cégek 5-30%-ának semmilyen írásos terve, elképzelése nincs a vállalkozás jövőjével, a tulajdonos kivonulásával kapcsolatban.
Valószínűleg sok családi cég tulajdonosa számára jelent felismert és megoldásra váró, vagy szőnyeg alá söpört problémát, mi lesz utánam, helyettem, nélkülem? Hogyan dőlhetnék hátra?
Az elméleti 4 lehetőséget a fenti cím tartalmazza.
Gondoljuk végig a saját lehetőségeinket!
utódlástervezés családi vállalkozásnál
1. Generációváltás utódlással?: Van lehetséges utód-családtag? Akarja tovább vinni a családi business-t, vagy a saját útját akarja járni (vagy már járja is)? Alkalmassá tehető, képezhető-e arra, hogy átvegye a kormányrudat? Hogyan vonjam be, képezzem, fejlesszem fokozatosan? Ha több gyerek van, ki az alkalmas, a kiválasztott, a vállalkozó, mi legyen a többiek viszonya vállalkozáshoz? Mi van, ha van egyenes ági rokon, de távolabbi rokon a reális lehetőség? Mi lesz az én szerepem? Mi van, ha nincs lehetséges családtag….?
2. Külső menedzsment?: Hogy bízzak meg egy „idegen”-ben? Hogyan válasszam ki? Hogyan tanítsam be? Hogyan ellenőrizzem, mi legyen az én szerepem? Hogyan tegyem lojálissá, érdekeltté? Hogyan merjek hátradőlni? Milyen szervezeti, működési, kontrolling rendet, változtatásokat hajtsak végre? Mi legyen a család(tagok) viszonya, szerepe a vállalkozásban?
3. Cégeladás?: Kényszerből vagy lehetőségből akarom eladni a cégemet? Olyan piacon dolgozom, ahol jellemző a cégfelvásárlás, a tőkekoncentráció? Akár igen, akár nem, hogyan és kinek tudom vonzóvá tenni a vállalkozásomat, a „menyasszony”-t, aki egyébként a saját (első, második, harmadik…. stb.) gyerekem, és – sajnos- érzelmileg is kötődöm hozzá? Hogy keressek érdeklődőt? Mit kell tennem, kidolgoznom, hogy egy érdeklődő vevőjelölt is lássa, ki tudja számolni a vállalkozásom értékét? Mennyi idő kell a felkészülésre?
4. Van terve?: Ha az előző három lehetőségből egyik sincs elérhető közelségben, mit kell tennem, hogy ezt a negyediket elkerüljem, és mégis élvezhessem (én és a családom), hogy volt egyszer egy sikeres családi vállalkozásom? Ha ezen múlik, el tudom-e engedni a „gyerekemet”, vagy „jöjjön, aminek jönni kell”? Tudja-e bárki legalább olyan jól csinálni, mint én? Van az a pénz? Hogyan készítsem fel a cégemet szervezeti-szervezési-kontrolling szempontból a külső menedzser alkalmazására, vagy az eladásra?
Vonjon be szakértőket a megoldás végiggondolására, kidolgozására, megvalósítására!
A fentieket persze érdemes végiggondolni minden 30-40 év körüli, feletti vállalkozónak is, aki tudatosan akarja megtervezni jövőbeli magánéletét, a „hátradőlést”, „öreg napjait”, vagy újabb vállalkozásainak elindítását.
Eredményes gondolkodást!
Dr. Jánosi István, vállalkozásfejlesztő, gazdasági innovációs és franchise specialista, üzleti coach
www.drjanosiistvan.hu

Családi vállalkozások tízezreinek dilemmái: Generációváltás utódlással? Külső menedzsment? Cégeladás? Önnek van terve?

Rengeteg cikket lehet manapság olvasni arról, hogy az első generációs családi vállalkozások – a rendszerváltás idején indulók – tulajdonosainak többsége az elkövetkezendő években vonulna „nyugdíjba”, ha képes rá, ha tud, ha van kinek átadnia a vállalkozás vezetését.
Arról is lehet olvasni, hogy a magyar gazdaságban a családi vállalkozások aránya kb. 70%.  Az 1.150 ezer vállalkozásból ez kb. 800 ezer céget jelent (igaz ezeknek csak kb. 5%-a, amelyik 10-250 fő között foglalkoztat), meg hogy ők termelik a GDP kb. 50%-át, továbbá ők foglalkoztatják a munkaképes lakosság kb. 50 %-át. Hatékonyabbak, innovatívabbak, rugalmasabbak, mint „más vállalkozások”.
Hoshi szálloda, 46 generáció óta működik
Arról is lehet olvasni, hogy milyen fontos, kívánatos lenne, hogy ezek a családi vállalkozások családi tulajdonban maradjanak. Tanulmányok, programok készülnek ennek érdekében, kettő országos civil szervezet is alakult sikeres családi vállalkozásokból, nemes és elismerendő célokkal. Cikkek születnek a legsikeresebb magyar családi vállalkozásokról, a sikeres generációváltásokról, utódlásokról. Ezen utóbbiak, legalábbis az ismertebbek, pár százas nagyságrendben lehetnek.
De mi van a többi, sok tízezer családi vállalkozással, akik 10-250 főt foglalkoztatnak és átlagos árbevételük akár 100 millió Ft felett is van? Mi lesz a céggel, a márkával, az üzleti értékkel? Mi lesz a tulajdonos megvalósult álmával? Mi lesz a családdal? Mi lesz az alkalmazottakkal?
Egy 2016-os KPMG-s, és egy K&H-s felmérés szerint a családi cégek 5-30%-ának semmilyen írásos terve, elképzelése nincs a vállalkozás jövőjével, a tulajdonos kivonulásával kapcsolatban.
Valószínűleg sok családi cég tulajdonosa számára jelent felismert és megoldásra váró, vagy szőnyeg alá söpört problémát, mi lesz utánam, helyettem, nélkülem? Hogyan dőlhetnék hátra?
Az elméleti 4 lehetőséget a fenti cím tartalmazza.
Gondoljuk végig a saját lehetőségeinket!
utódlástervezés családi vállalkozásnál
1. Generációváltás utódlással?: Van lehetséges utód-családtag? Akarja tovább vinni a családi business-t, vagy a saját útját akarja járni (vagy már járja is)? Alkalmassá tehető, képezhető-e arra, hogy átvegye a kormányrudat? Hogyan vonjam be, képezzem, fejlesszem fokozatosan? Ha több gyerek van, ki az alkalmas, a kiválasztott, a vállalkozó, mi legyen a többiek viszonya vállalkozáshoz? Mi van, ha van egyenes ági rokon, de távolabbi rokon a reális lehetőség? Mi lesz az én szerepem? Mi van, ha nincs lehetséges családtag….?
2. Külső menedzsment?: Hogy bízzak meg egy „idegen”-ben? Hogyan válasszam ki? Hogyan tanítsam be? Hogyan ellenőrizzem, mi legyen az én szerepem? Hogyan tegyem lojálissá, érdekeltté? Hogyan merjek hátradőlni? Milyen szervezeti, működési, kontrolling rendet, változtatásokat hajtsak végre? Mi legyen a család(tagok) viszonya, szerepe a vállalkozásban?
3. Cégeladás?: Kényszerből vagy lehetőségből akarom eladni a cégemet? Olyan piacon dolgozom, ahol jellemző a cégfelvásárlás, a tőkekoncentráció? Akár igen, akár nem, hogyan és kinek tudom vonzóvá tenni a vállalkozásomat, a „menyasszony”-t, aki egyébként a saját (első, második, harmadik…. stb.) gyerekem, és – sajnos- érzelmileg is kötődöm hozzá? Hogy keressek érdeklődőt? Mit kell tennem, kidolgoznom, hogy egy érdeklődő vevőjelölt is lássa, ki tudja számolni a vállalkozásom értékét? Mennyi idő kell a felkészülésre?
4. Van terve?: Ha az előző három lehetőségből egyik sincs elérhető közelségben, mit kell tennem, hogy élvezhessem (én és a családom), hogy volt egyszer egy sikeres családi vállalkozásom? Ha ezen múlik, el tudom-e engedni a „gyerekemet”, vagy „jöjjön, aminek jönni kell”? Tudja-e bárki legalább olyan jól csinálni, mint én? Van az a pénz? Hogyan készítsem fel a cégemet szervezeti-szervezési-kontrolling szempontból a külső menedzser alkalmazására, vagy az eladásra?
Vonjon be szakértőket a megoldás végiggondolására, kidolgozására, megvalósítására!
A fentieket persze érdemes végiggondolni minden 30-40 év körüli, feletti vállalkozónak is, aki tudatosan akarja megtervezni jövőbeli magánéletét, a „hátradőlést”, „öreg napjait”, vagy újabb vállalkozásainak elindítását.
Eredményes gondolkodást!

Dr. Jánosi István, vállalkozásfejlesztő, gazdasági innovációs és franchise specialista, üzleti coach
www.drjanosiistvan.hu